АЛИНЫ ГАВА
Кто: Наталья, нутрициолог
Ссылка на соцсети: INSTAGRAM
Точка А
— Внутренний самозванец, неуверенность в себе.
— Низкий чек, страх поднять цены.
— Твердое убеждение “повышу цены, все уйдут, и вообще ничего не заработаю”.
— Не было стратегии, плана, как двигаться дальше.
— Нересурсное состояние, все вывозила “на характере”, не умела отдыхать.
Точка Б
— Разобралась со страхами и внутренним самозванцем.
— В 2 раза подняла цену на существующий продукт “Курс стройного тела”.
— Сформировала новый высокочековый продукт – Индивидуальное сопровождение.
— Стала со 100% уверенностью предлагать свои продукты.
— Перестала бояться отказов.
— Сформировала маркетинговую стратегию и выстроила воронку продаж.
— Научилась разрешать себе отдых, несмотря на загрузку, детей и обязательства.
Начало.
Когда мы начали работу, Наталья была в состоянии глубокого «антиресурса». И уже на разборе поняла, что сил вести огромное количество людей за «3 копейки» у нее просто нет. Поэтому приняла решение растить не количество клиентов, в чек.
Идти в стратегию продаж на большие чеки Наталье было страшно, но тем не менее, шаг уже был сделан. И она подумала: если другие могут, так почему не сможет она?
Шаг 1.
Первое, что мы сделали – выстроили фундамент из сильных сторон Натальи, укрепили уверенность в себе, разобрались со страхами. Все начинается с мышления.
Один из страхов Натальи бы в том, чтобы просить отзывы. Мы проработали страх, я на примере показала Наталье, как это может делать она. И вуаля, клиенты стали охотно давать развернутую обратную связь!
Наталья каждой клеточкой поняла и прочувствовала, что она и ее знания стоят больших денег.
Шаг 2.
Провели исследование целевой аудитории и пересобрали продукт. Теперь в его основе не теория о том, как похудеть, а сильные стороны Натальи, как личности и как эксперта, ее опыт.
Наталья настолько укрепила уверенность в себе и своем продукте, что без страха называть цену в 10-20 раз выше, чем раньше.
Шаг 3.
Прокачали навык проведения продающей встречи, усилили структуру инструментами психологии продаж. Не сразу все было гладко.
Именно поэтому так важна моя обратная связь, как наставника. Мы подробно разобрали видеозапись встречи, исправили ошибки и докрутили технологию.
Потом по причине личных обстоятельств, у Натальи произошел сильный спад ресурса. Накопилась усталость, энергия снова ушла в минус.
И мы сформировали новый навык! Наталья сделала то, чего не делала никогда ранее. Несмотря на загрузку на основной работе и двоих маленьких детей, на 2 дня уехала в отель отдохнуть, уделить время себе и восстановить силы. Это был прорыв!
Инсайт Натальи: «Раньше я думала так: чтобы хорошо отдохнуть, нужно хорошо поработать. А оказывается, нужно вначале хорошо отдохнуть, для того чтобы потом хорошо поработать».
Шаг 4.
Пошагово выстроили маркетинговую стратегию. От привлечения трафика до закрытия сделки. Наталья в 2 раза подняла цену для группы своего курса «Стройное тело» и начала активно развивать и продавать новый продукт – Индивидуальное сопровождение.
К концу работы результаты говорили сами за себя.
Смотрите интервью, в котором Наталья подробно рассказывает не только о своих результатах, но о стратегии, системе и плане дальнейших действий!
