Кто: Вероника, психолог, коуч

Ссылка на соцсети: INSTAGRAM

Точка А:

— People-менеджер в Tinkoff, начинающий психолог, коуч

— Устала от работы в банке, мечтала заниматься психологией, самостоятельно строить график, получать удовольствие от работы

— Боялась не выйти на нужный доход

— 1-2 консультации в неделю за 2 000 рублей

— Клиенты приходили только по знакомству, маркетинговые инструменты и Инстаграм не работали

Точка Б:

— Первые результаты увидела на второй неделе наставничества

— После первой продающей консультации закрыла клиента с чеком на 10 000 рублей

— Ещё с 4 продающих консультаций закрыла 2 клиентов с чеком по 20 000 рублей каждый

— После 7ой продающей консультации сделала продажу на 30К со словами “мне больше некуда девать клиентов”, пока еще есть основная работа

— Уволилась из банка с уверенностью в “завтрашнем дне” и занимается любимым делом

— По итогу работы повысила чек продажи в 10-15 раз, а стоимость часа в 2 раза

С чего все началось

Вероника пришла на наставничество, ещё работая в банке. Параллельно она вела консультации и хотела полностью погрузиться в психологию. Работа не приносила удовольствия, а любимое дело — денег.

Приходилось выкраивать время на редкие консультации и терпеть работу в банке.

Чтобы привлечь новых клиентов и повысить доход, Вероника прошла курс по маркетингу и развивала Инстаграм.

Результат — потраченные деньги и время. Среди клиентов так и оставались только знакомые с предыдущего места работы.

Встал выбор: смириться и оставить всё как есть или решить главную проблему.

Вероника выбрала второй вариант и пришла ко мне на наставничество.

Мы определили 3 ключевых страха:

— Совершить ошибку

— Взять на себя ответственность

— Остаться без денег

Параллельно с этими страхами проработали и некоторые личностные качества. Это помогло повысить самоценность и уверенность в себе.

С такими качествами можно было переходить на новый уровень. Нужно было создать систему продаж.

Для этого мы подобрали комфортные действия и сформировали навык продаж на холодную аудиторию. А на второй неделе получили первые результаты.

После первой же бесплатной консультации Вероника сделала продажу на 10 000 рублей.

После чего закрыла ещё двух клиентов с чеком по 20 000 рублей.

В процессе работы появилось внутреннее сопротивление: у Вероники уже была уверенность в себе, но она боялась уйти из банка. А после 7ой продающей консультаций, на которой закрыла очередного клиента с чеком 30К, сказала:

«Я понимаю, что если я сейчас проведу консультацию, я опять продам. А я пока не хочу больше клиентов».

Но и сопротивление нам удалось проработать.

В результате

Вероника ушла из банка, продолжает развиваться в психологии и привлекать новых клиентов.

Она избавилась от страхов, которые не давали развиться даже с помощью инструментов маркетинга или соцсетей.

Это помогло ей прийти к тому, о чём она мечтала: самой выбирать график, заряжаться от работы и развиваться в психологии.

Смотрите запись интервью с Вероникой: